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Projekte
IT-Unternehmen: Business Development und Aufbau Vertrieb

Projektbeschreibung
Das Unternehmen ist neu am Markt und hat ein innovatives Produkt im Datenbank-Umfeld entwickelt, dass es erfolgreich zu vermarkten gilt.

Meine Aufgaben im Projekt
· Business Development
· Definition des Produktes und der daraus abgeleiteten Kernbotschaften
· Erstellung eines Preismodells für Endkunden und Partner
· Festlegung der relevanten Zielgruppe für Vertriebsaktivitäten der nächsten 12 Monate
· Erstellung von Informations- und Präsentationsmaterialien

· Vertrieb
· Konzentration auf wenige Branchen und deren Großunternehmen
· Akquisition strategischer Partner und Multiplikatoren
· Gespräche mit Interessenten und Marktteilnehmern

Projektumfeld
Das IT-Unternehmen hat ein innovatives und einzigartiges Produkt im Datenbank-Umfeld entwickelt. Bedingt durch den technischen Hintergrund der Gründer stand bisher die Entwicklung des Produktes im Vordergrund; der Vertrieb wurde vernachlässigt. Das Wettbewerbsumfeld ist hoch kompetitiv, da alle etablierten Anbieter (IBM, Oracle, Terradata) potentielle Wettbewerber sind. Entscheidend wird sein, ob es gelingt Großunternehmen zu gewinnen, die die technologischen und betriebswirtschaftlichen Vorteile des Produktes höher gewichten als die potentiellen Risiken, die aus der Zusammenarbeit mit einem „kleinen“ Unternehmen erwachsen.

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