Projektbeschreibung
Das Unternehmen ist neu am Markt und hat ein innovatives Produkt
im Datenbank-Umfeld entwickelt, dass es erfolgreich zu vermarkten
gilt.
Meine Aufgaben im Projekt
· Business Development
· Definition
des Produktes und der daraus abgeleiteten Kernbotschaften
· Erstellung
eines Preismodells für Endkunden und Partner
· Festlegung
der relevanten Zielgruppe für Vertriebsaktivitäten der
nächsten 12 Monate
· Erstellung
von Informations- und Präsentationsmaterialien
· Vertrieb
· Konzentration auf wenige Branchen und deren Großunternehmen
· Akquisition strategischer Partner und Multiplikatoren
· Gespräche
mit Interessenten und Marktteilnehmern
Projektumfeld
Das IT-Unternehmen hat ein innovatives und einzigartiges Produkt
im Datenbank-Umfeld entwickelt. Bedingt durch den technischen Hintergrund
der Gründer stand bisher die Entwicklung des Produktes im Vordergrund;
der Vertrieb wurde vernachlässigt. Das Wettbewerbsumfeld ist
hoch kompetitiv, da alle etablierten Anbieter (IBM, Oracle, Terradata)
potentielle Wettbewerber sind. Entscheidend wird sein, ob es gelingt
Großunternehmen zu gewinnen, die die technologischen und betriebswirtschaftlichen
Vorteile des Produktes höher gewichten als die potentiellen
Risiken, die aus der Zusammenarbeit mit einem „kleinen“
Unternehmen erwachsen.
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